許清海，安海鎮(zhèn)僑聯(lián)主席、泉州嘉利兒童用品有限公司董事長、晉江安海玩具同業(yè)公會理事會會長

他不滿足于四平八穩(wěn)的人生，果斷選擇在海外開設公司。突如其來的疫情，給他經營的玩具業(yè)務帶來了千萬美元訂單，他雪中送炭帶領同業(yè)企業(yè)“共享訂單”，互利共贏，積極尋求安海玩具產業(yè)未來的發(fā)展。他對閩南人愛拼敢贏有著自己的見解：埋頭苦干固然對，抬頭看路更重要。

他是許清海，一位在去年獲得“中國玩具和嬰童用品協(xié)會從業(yè)30年卓越獎”的安海“玩一代”。

“疫情間能收獲千萬美元訂單，我們很幸運”    

“大家都覺得做工廠很累，但我不覺得，甚至還覺得樂在其中。”在接受《晉江鄉(xiāng)訊》專訪時許清海笑道。

今年受到疫情的影響，大部分企業(yè)行情慘淡，但也不乏商機。“我做了三十年多年的玩具產業(yè)，今年反而是做得最好的一年，去年公司剛轉型，大訂單給企業(yè)的打了一針強心劑，訂單的體量讓公司的發(fā)展方向有了一個重要的轉折點——走出去。”

2019年福建省僑聯(lián)一行到安海開展調研

在海外疫情十分嚴峻的情況下，大多數的美國人不得不宅家戰(zhàn)“疫”， 無法復工復產。得益于這一商機，泉州嘉利兒童用品有限公司董事長許清海實現(xiàn)逆風起航，收獲美國沃爾瑪千萬美元大單。

“我們與沃爾瑪合作將近五年，從第一年一兩百萬美元的訂單開始做起，到如今一張單子上千萬美元，一方面，得益于去年10月美國沃爾瑪總部之行，與該公司就今年合作進行了深入溝通;另外一方面，去年12月，我們已經在美國成立了一家貿易公司，就近為沃爾瑪提供物流、玩具車售后等后端服務;當然，最為主要的是，我們產品的創(chuàng)新力和品質得到了客戶的認可。我認為不僅是疫情所帶來的契機，也是多年來雙方以心換心終成正果的共識。”

去年12月份，美國沃爾瑪相關負責人對許清海表達了想要培養(yǎng)優(yōu)質供應商的愿景，促成了許清海在美國紐約設點開辦公司。這件事的促成不僅出自于機遇，更得益于企業(yè)家與生俱來的洞察力。

他清醒地知道， 安海的玩具產業(yè)在晉江屬于傳統(tǒng)企業(yè)，如果只是“帶進來”，并不能真正地“走出去”，那么在新時代潮流下很難站穩(wěn)腳跟，反而早一點走進歐美市場絕對是一項高性價比的投資。

許清海十分清楚，在海外設點不僅多個渠道發(fā)展，還可以助力公司的自有品牌打入歐美市場，這是出于對品牌價值的理性判斷，更構思了玩具行業(yè)新的商業(yè)模式，穩(wěn)步朝著腦海中的事業(yè)版圖奮進。

打好基礎 僑鄉(xiāng)玩具小鎮(zhèn)不甘落后  

在一次次的浪潮中求生存、謀發(fā)展，許清海身為安海玩具同業(yè)會的會長，心中感慨萬千：“‘90年代前看上海，90年代初看安海，90年代末看澄海’。”這不僅是業(yè)內對玩具產業(yè)不同發(fā)展階段的概括，也是許清海的心聲。

在許清海看來，在中國玩具產業(yè)史上，已經和玩具結緣30年的安海，如今提起它，更為人熟知的是恒安、盼盼等知名企業(yè)。這讓許清海陷入沉思，如何讓安海玩具產業(yè)的名聲再次風靡海內外呢?

如果按照傳統(tǒng)品牌的運營思路，對于最后的經營結果，在許清海看來并不樂觀。他想走一條新的路徑，一條能夠助力安海玩具產業(yè)“走出去”的新路徑。

“疫情期間，獲得上千萬美元單子的背后使我萌生了‘共享訂單’的想法。大家都很艱難，只有抱團協(xié)作，共克時艱，才能更好地幫助其他企業(yè)也生存下來。我相信這也是身為晉江企業(yè)家該有的社會責任擔當。”

許清海說道，擁有30多年制造經驗的安海玩具根基猶存，通過拓展品類，跨界渠道，資源整合，抱團出擊，訂單共享等多種模式，積極尋求安海玩具未來的發(fā)展仍大有可為。

放眼望去當今的玩具產業(yè)，已有上萬家玩具企業(yè)的澄海被稱為“世界玩具之都”。而安海卻始終保持幾十家的規(guī)模。在許清海看來，落后的原因很復雜，其中最淺層的答案寫在地圖上：澄海更靠近香港，無論是市場開拓力度，還是信息獲取渠道，都超過安海，加之當時澄海寬松的政策環(huán)境，產業(yè)崛起順理成章。

許清海感慨道，潮汕人歷來講究抱團取暖，這些年來，澄海玩具在一次次集體轉型中向陽而生，同時顯出“去傳統(tǒng)玩具化”的趨勢愈發(fā)明顯。

如果說現(xiàn)在的澄海成了安海的老師，那么大家學到的第一課，就是“抱團合作”。“從更深層次來講，技術型老板往往過于保守。”許清海坦言，創(chuàng)新，同樣也存在于看上去不那么耀眼的傳統(tǒng)行業(yè)中。

許清海想要用行動證明，在海外設立公司的投資更有價值。并且現(xiàn)在許多安海的“玩一代”更愿意把產業(yè)交付給“玩二代”，他們更能適應海外潮流的玩法，聚在一起探討市場，彼此之間互相借用產能，發(fā)揮最大效益。

許清海表示，安海產業(yè)要持續(xù)打好基礎，相信未來僑鄉(xiāng)玩具小鎮(zhèn)可以一路高歌，大展身手。

晉江嬰童產業(yè) 異軍突起

在許清海的藍圖里，還有一片江湖。

于許清海而言，身為晉江嬰童產業(yè)文創(chuàng)園董事長，把晉江嬰童產業(yè)文創(chuàng)園(以下簡稱：嬰童產業(yè)園)這個“巢”造起來，讓本土更多的母嬰企業(yè)參與進來，既是一種情懷，更是大勢所趨，千億母嬰市場未來可期。

離嬰童產業(yè)園創(chuàng)園至今已有快6個年頭，經過不斷的調整，如今的產業(yè)園內產業(yè)種類更加多樣，紙尿褲、玩具、電商、母嬰平臺等相關領域的企業(yè)逐漸聚集，抖音、快手、直播等短視頻機構聚集于此搭建晉江產業(yè)直播基地。

美國小泰克、快樂年華、晉江產業(yè)直播基地，當一大批小微創(chuàng)客型公司不斷向嬰童產業(yè)園聚集的時候，一場關于“創(chuàng)客”與“平臺”的對話便慢慢開始。

經過3年多的孵化，美國小泰克項目發(fā)展在紅海的母嬰生態(tài)中殺出一條血路，嬰童產業(yè)園董事長許清海說，高品質產品是關鍵。他指出，小泰克是母嬰聯(lián)盟孕育的首個項目，計劃未來將嬰童日用品打入歐美市場，尋找匹配的銷售渠道，全方位擴展品類，自主研發(fā)品牌，打造出一個供更多兄弟企業(yè)共同參與的一個平臺，讓玩具產業(yè)和嬰童產業(yè)雙駕齊驅。

在許清海看來，盡管在中國玩具版圖上，安海并非最亮眼，但只要心無旁騖地專注于做實業(yè)，依然會在小市場里走出一片大天地。