開欄語

在“晉江經(jīng)驗”的引領(lǐng)下，扎根這片擁有悠久出海史的土地，一批極具“愛拼會贏”精神的晉江民營企業(yè)家積極探尋“晉江創(chuàng)造”國際化之路。

風(fēng)好正是揚帆時，奮楫逐浪向未來。2025年新春伊始，晉江市“晉品出海”指揮部正式揭牌，開啟新一輪的出海浪潮。晉江市工商聯(lián)(總商會)特辟《踏浪者說》專欄，邀請代表性出海企業(yè)負責(zé)人，分享成功經(jīng)驗，發(fā)表真知灼見，助推晉江民營企業(yè)從“單兵作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“抱團出海”。

“雙星”名片

(福建省美凱源鞋業(yè)有限公司外景)

福建省美凱源鞋業(yè)有限責(zé)任公司是一家專注于鞋類產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，產(chǎn)品銷售覆蓋東南亞、非洲、歐洲等數(shù)十個國家和地區(qū)，擁有品牌“美凱源”及注冊國際商標(biāo)“LAVINA CARPIO”，獲評福建省科技型中小企業(yè)、福建省創(chuàng)新型中小企業(yè)、2021年度輕工塑料鞋行業(yè)十強企業(yè)等多項榮譽。張文通是晉江市總商會副會長、晉江市拖鞋行業(yè)協(xié)會首任會長、福建省美凱源鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理。

“晉情”分享

(晉江市總商會副會長、晉江市拖鞋行業(yè)協(xié)會首任會長、福建省美凱源鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理張文通)

“推動產(chǎn)品出海，關(guān)鍵是實現(xiàn)設(shè)計快、開發(fā)快、生產(chǎn)快、創(chuàng)新快、物流時間短，確保消費者第一時間買到新款產(chǎn)品。”

“‘晉江內(nèi)坑拖鞋義烏國際選品中心’將推動內(nèi)坑拖鞋產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與義烏商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢融合，開辟內(nèi)外貿(mào)新航道。”

“當(dāng)前晉江拖鞋企業(yè)正加大創(chuàng)新投入，最怕貨款回款慢，導(dǎo)致流動資金緊張，迫切需要政府在金融方面提供幫助。”

“問道”出海

(美凱源上線樣品達5000多種，每個月都有新品上線)

“以快速反應(yīng)開辟增長新路徑”

問道者：

近年來，美凱源拖鞋出口市場逐步從東南亞、非洲向歐洲等地拓展。伴隨客戶群體的不斷擴大，企業(yè)連年擴大并新增生產(chǎn)線。在出口外部形勢復(fù)雜嚴(yán)峻的背景下，美凱源出口版圖持續(xù)擴大的“秘笈”是什么?請您舉例說明。

張文通：主要有兩條：一是要快速反應(yīng)。受氣候、文化、經(jīng)濟等因素影響，各個國家對拖鞋的需求存在顯著差異，必須針對不同的國家進行個性化的開發(fā)和創(chuàng)新。美凱源目前上線的樣品達5000多種，基本上每周都在開發(fā)新品，每個月都有新品上線。二是要加大新材料的應(yīng)用。美凱源創(chuàng)新性地將EVA材料加入橡塑材料，增加了拖鞋的柔軟度、舒適度，較好滿足了消費者對高品質(zhì)生活的追求，深受市場青睞。

問道者：

東南亞地區(qū)拖鞋需求量大，拖鞋開發(fā)和更新速度快。在滿足市場需求方面，美凱源采取了哪些舉措?推動產(chǎn)品出海，企業(yè)唯一能掌控的是產(chǎn)品力和快速反應(yīng)機制。結(jié)合美凱源的實踐，您有哪些好的經(jīng)驗做法可供分享?

張文通：在菲律賓、東南亞各國，一個人一年要穿12雙拖鞋。拖鞋作為日常穿著，在菲律賓貫穿一年四季。這意味著針對這些市場的拖鞋開發(fā)和更新速度特別快。美凱源建立快速反應(yīng)機制，實現(xiàn)設(shè)計快、開發(fā)快、生產(chǎn)快、創(chuàng)新快、物流時間短，確保消費者第一時間買到新款產(chǎn)品。此外，美凱源還針對客戶需求，運用印刷、3D轉(zhuǎn)移印花等技術(shù)，在底模不變的情況下，通過開發(fā)不同的花色來快速滿足市場需求。

問道者：

跨境電商是制造企業(yè)鏈接全球市場的重要通道。由生產(chǎn)驅(qū)動向需求驅(qū)動、產(chǎn)品出口向品牌出海的雙重轉(zhuǎn)向成為跨境電商新趨勢。作為一家擁有強勁研發(fā)、生產(chǎn)能力的拖鞋企業(yè)，美凱源在擁抱跨境電商方面落地哪些規(guī)劃或舉措?

張文通：立足企業(yè)優(yōu)勢，近年來，美凱源將訂單增量瞄準(zhǔn)跨境電商，與阿里巴巴、1688平臺達成深度合作。圍繞跨境電商發(fā)展需求，美凱源加大在技術(shù)和人才方面的投入，組建專業(yè)的電商團隊，包括電商運營、營銷推廣、客服售后等專業(yè)人員，并根據(jù)跨境電商平臺的銷售數(shù)據(jù)和消費者反饋，及時調(diào)整產(chǎn)品策略，針對性地開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，從而推出了一系列符合市場潮流的時尚鞋款，深受國際消費者的喜愛。

(晉江市拖鞋行業(yè)協(xié)會舉辦“晉品出海 貨通全球”暨“內(nèi)坑拖鞋 名品出海”產(chǎn)銷合作簽約儀式)

“綜合施策助力企業(yè)培塑品牌”

問道者：

晉江拖鞋產(chǎn)業(yè)雖已發(fā)展成全產(chǎn)業(yè)鏈條，但普遍缺乏自主品牌，產(chǎn)業(yè)附加值不高。下一步，晉江市拖鞋行業(yè)協(xié)會將如何推動企業(yè)苦練內(nèi)功塑造品牌?

張文通：品牌培育關(guān)鍵在科技創(chuàng)新，科技創(chuàng)新要靠人才。協(xié)會一方面推動行業(yè)抱團發(fā)展，實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，吸引優(yōu)秀人才來到內(nèi)坑、來到晉江，讓企業(yè)獲取更大的發(fā)展空間。另一方面，與泉州職業(yè)技術(shù)大學(xué)簽訂共建專業(yè)技能人才聯(lián)合培養(yǎng)基地戰(zhàn)略合作協(xié)議，培育各類技能人才。品牌的塑造，還離不開知識產(chǎn)權(quán)的護航。協(xié)會攜手晉江市市場監(jiān)督管理局，共同創(chuàng)建晉江市知識產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心拖鞋行業(yè)協(xié)會工作站，賦能會員企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)高效益轉(zhuǎn)化應(yīng)用。未來，協(xié)會還將通過培育區(qū)域或國際選品中心等，孵化一批頭部品牌企業(yè)。

問道者：

最近，晉江市拖鞋行業(yè)協(xié)會與義烏晉江商會監(jiān)事長合作建設(shè)“晉江內(nèi)坑拖鞋義烏國際選品中心”。籌建選品中心是基于哪些考慮，將從哪些層面賦能拖鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展?

張文通：義烏是全球貿(mào)易版圖的重要節(jié)點，連接著230多個國家和地區(qū)。籌建“晉江內(nèi)坑拖鞋義烏國際選品中心”，旨在推動內(nèi)坑拖鞋產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與義烏商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢有機結(jié)合，開辟內(nèi)外貿(mào)新航道。未來，中心將從兩個層面賦能拖鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展，一是集中向全世界采購商提供內(nèi)坑最新的拖鞋款式、最多的拖鞋產(chǎn)品，幫助客戶快速找到合適的產(chǎn)品。二是建立生產(chǎn)廠家信息庫，幫助客戶快捷對接拖鞋生產(chǎn)廠家，最大程度減少中間環(huán)節(jié)，幫助客商與廠家實現(xiàn)便捷、高效對接。

問道者：

晉江市拖鞋行業(yè)協(xié)會在推動出海方面大膽探索，先后舉辦內(nèi)坑拖鞋“名品出海”全球發(fā)布推介會暨義烏站啟航儀式、拖鞋產(chǎn)業(yè)鏈資源供需對接會等活動，并與浙江米站控股集團、浙江金斯頓供應(yīng)鏈集團、義烏市品牌發(fā)展促進會、義烏市直播電商協(xié)會達成合作。這些舉措目前取得了哪些成效?下一步，在服務(wù)出海方面，協(xié)會還有哪些計劃或設(shè)想?

張文通：這些舉措實施的時間還不長，成效正逐步顯現(xiàn)。目前，晉江多數(shù)拖鞋企業(yè)還停留在傳統(tǒng)營銷方式上，對外貿(mào)新業(yè)態(tài)整體應(yīng)用水平不高。毋庸置疑的是，這些舉措讓企業(yè)負責(zé)人開拓了內(nèi)外貿(mào)發(fā)展的思維視野，在幫助企業(yè)提升產(chǎn)品營銷、品牌塑造、渠道拓展能力等方面起到了積極的作用。協(xié)會將抓緊落實落細協(xié)議條款，一方面幫助會員企業(yè)搭建全新的銷售平臺，另一方面積極組織出海參展，擴展市場藍海。

下一步，我們將在市工商聯(lián)(總商會)的指導(dǎo)下，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會優(yōu)勢，通過“XIN”商服務(wù)驛站抱團發(fā)展，加強與泉州職業(yè)技術(shù)大學(xué)的合作，進一步深化“XIN”商服務(wù)示范效應(yīng)，整合政府、商協(xié)會、院校三方力量，積極構(gòu)建“產(chǎn)教融合、資源共享、協(xié)同出海”新格局，更好發(fā)揮協(xié)會的橋梁紐帶作用，推動人才培養(yǎng)與產(chǎn)業(yè)需求精準(zhǔn)適配。

(晉江市拖鞋行業(yè)協(xié)會與斯里蘭卡中國和平統(tǒng)一促進會，就如何發(fā)揮海外僑胞橋梁紐帶作用、促進中斯經(jīng)貿(mào)往來尤其是拖鞋產(chǎn)業(yè)合作進行深入探討)

“拓展產(chǎn)業(yè)空間賦能總部經(jīng)濟”

問道者：

近年來，受國際環(huán)境影響、海運費用等提高，拖鞋出海面臨不少痛點和堵點。結(jié)合協(xié)會走訪調(diào)研，您認為，當(dāng)前助力晉江拖鞋產(chǎn)業(yè)出海，除了企業(yè)自身發(fā)力，還需要政府、金融等在哪些方面提供助力，找準(zhǔn)痛點“止痛疏堵”?

張文通：確實，受國際大環(huán)境影響，拖鞋企業(yè)出海面臨不少困難和問題。但晉江各相關(guān)部門十分關(guān)注拖鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展，深入調(diào)研，了解企業(yè)發(fā)展情況及在出口過程中遇到的困難，指導(dǎo)企業(yè)第一時間排除異常問題，給了我們很大的信心。現(xiàn)如今，拖鞋已成為一種時尚單品，使得鞋業(yè)企業(yè)投入更多的資金在研發(fā)上。當(dāng)前，企業(yè)最怕的就是貨款回款慢，流動資金緊張，迫切需要政府在金融方面提供幫助。比如，是否可以提供貼息貸款，本金能否從一年還一次，改成三年還一次。

問道者：

晉江成立了“晉品出海”指揮部，服務(wù)企業(yè)出海。您認為，這將給企業(yè)帶來哪些幫助?在海外倉、企業(yè)海外服務(wù)中心、海外商協(xié)會組建方面，您有什么意見或建議?

張文通：“晉品出海”以商會為紐帶、政府為后盾、企業(yè)為主體、國際合作為橋梁，形成“四位一體”的出海生態(tài)。在全球經(jīng)濟深度交融的當(dāng)下，這一舉措將為產(chǎn)品和品牌“出海”保駕護航，書寫“晉江制造”全球化新篇章。建議充分發(fā)揮晉江僑資源優(yōu)勢，加快成立海外商協(xié)會，擴大覆蓋面，為產(chǎn)品和品牌“出海”提供資源整合、商務(wù)合作服務(wù)。

問道者：

2025年晉江市政府工作報告提出，大力發(fā)展總部經(jīng)濟。在助力晉江新一輪總部經(jīng)濟發(fā)展方面，美凱源有什么設(shè)想或規(guī)劃?對晉江發(fā)展總部經(jīng)濟，您有哪些思考?

張文通：從企業(yè)角度講，美凱源將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，開拓多元化市場，持續(xù)擴大自主品牌出海的占比，以銷售賦能生產(chǎn)，進一步提升在晉江的投資規(guī)模。從協(xié)會角度講，我們將推動抱團發(fā)展，破解產(chǎn)業(yè)小而散、區(qū)域性龍頭企業(yè)缺乏、產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)未完全凸顯等問題，進一步擴大產(chǎn)業(yè)的提升空間，助力總部經(jīng)濟發(fā)展。近年來，晉江拖鞋企業(yè)“走出去”步伐加快，先后在18個國家投資辦廠。建議政府加大對拖鞋產(chǎn)業(yè)鏈的扶持發(fā)展，引導(dǎo)更多拖鞋企業(yè)把根留在晉江，把總部留在晉江。