在中國工藝美術(shù)學會藤鐵藝術(shù)專業(yè)委員會執(zhí)行主任黃連福看來，創(chuàng)新與品牌是推動安溪藤鐵走向世界的關(guān)鍵動能。“我們加強與國內(nèi)外知名設(shè)計師合作，引入他們的創(chuàng)新風格、藝術(shù)元素與前沿理念，不斷推出新穎、獨特的藤鐵工藝品，以滿足市場的多樣化需求，有效提升品牌的市場競爭力，在國際上講好藤鐵的產(chǎn)業(yè)故事、文化故事。”

創(chuàng)新為槳、品牌為帆。安溪將藤鐵產(chǎn)業(yè)打造成支柱型產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)有藤鐵家居工藝企業(yè)2200多家，加工點3000多個，從業(yè)人員15萬人，年產(chǎn)值超286億元，產(chǎn)品遠銷世界60多個國家和地區(qū)，出口量占全國同類產(chǎn)品交易額的三分之一，成為名副其實的“世界藤鐵工藝之都。”

藤鐵企業(yè)通過參加國內(nèi)外展會等方式，深耕國際市場，提升安溪藤鐵產(chǎn)品知名度、影響力。圖為聚豐參加上海家具展。(企業(yè)供圖)

向新提質(zhì)

賦能藤鐵產(chǎn)業(yè)蝶變前行

藤鐵源于古老的竹編技藝，在安溪企業(yè)、匠人的持續(xù)創(chuàng)新下，脫胎換骨成為現(xiàn)代工藝產(chǎn)業(yè)，兼具時尚之美、創(chuàng)意之韻。作為企業(yè)掌舵者的黃連福，帶領(lǐng)安溪聚豐工藝品有限公司完成從賣產(chǎn)品到賣設(shè)計、賣文創(chuàng)的轉(zhuǎn)型蝶變之路。“聚豐高度重視文創(chuàng)設(shè)計，擁有一支專業(yè)且富有創(chuàng)意的設(shè)計團隊，不斷探索新的設(shè)計理念，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代元素巧妙融合，為產(chǎn)品注入獨特的文化內(nèi)涵和藝術(shù)價值。”

聚豐還十分重視品牌文化的打造與推介。長期以來，聚豐都是國內(nèi)外知名展會、創(chuàng)新設(shè)計大賽的常客。黃連福表示：“我們深諳品牌對一家企業(yè)發(fā)展的重要性與必要性，參加國內(nèi)外展會不僅可以將我們的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌文化、設(shè)計語言推介出去，更重要的是通過現(xiàn)場的面對面交流，我們能直接了解客戶與市場的喜好、趨勢等，為后續(xù)發(fā)展提供方向。”

這股創(chuàng)新之風、品牌之風已成為安溪藤鐵產(chǎn)業(yè)的共識。在福建省恒發(fā)家居飾品有限公司的展廳里，展陳著8萬多件新穎別致、風格多元的藤鐵工藝品，涵蓋家具、飾品、藝術(shù)品等領(lǐng)域。該展廳還以每年約3000件原創(chuàng)產(chǎn)品的“上新速度”持續(xù)更新。該公司董事長黃慶發(fā)是一位深耕藤鐵產(chǎn)業(yè)數(shù)十載的“匠人”，曾獲得福建省工藝美術(shù)大師、首批“泉州工匠”、泉州市勞動模范等榮譽。

“我們注重引導校企對接，促進產(chǎn)教融合，與清華大學深圳研究生院、福州大學廈門工藝美術(shù)學院等院校合作，共建教學實驗基地，設(shè)立創(chuàng)客空間、海峽兩岸大學生創(chuàng)意工作坊等，為安溪藤鐵產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)人才。”在黃連福看來，對藤鐵企業(yè)而言，校企合作可以實現(xiàn)多重利好：共同進行技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，實現(xiàn)合作雙贏;聯(lián)合舉辦技能競賽，為學生提供展示才華的機會，并從中選拔出優(yōu)秀的技能人才，幫助企業(yè)豐富人才儲備。

傳統(tǒng)藤鐵工藝品大多需要匠人們手工制作，存在產(chǎn)能低、效率低等痛點，不少藤鐵企業(yè)主動導入現(xiàn)代化管理、智能化生產(chǎn)，實現(xiàn)生產(chǎn)端、管理端的降本增效。黃連福就將加大智能設(shè)備的投入及應(yīng)用視為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在，積極引進自動化生產(chǎn)線、智能機器人等智能設(shè)備及加工技術(shù)，在提升產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)效率的同時，實現(xiàn)對市場端的快速響應(yīng)。

與此同時，藤鐵從業(yè)者也通過電商等載體的賦能，持續(xù)擴大市場疆域。安溪尚卿鄉(xiāng)就是從線下走到線上的一個生動案例：數(shù)據(jù)顯示，截至今年11月，尚卿鄉(xiāng)灶美村全村308戶、1650人，大約開設(shè)了1150家網(wǎng)店，可謂是“戶戶開店、人人淘寶”。如今，村里已形成藤鐵、木頭、紙箱、氣泡墊等上下游產(chǎn)業(yè)鏈，物流等配套渠道也十分成熟，建立了集產(chǎn)供銷于一體的產(chǎn)業(yè)鏈。得益于此，灶美村入選首批“中國淘寶村”，并從2013年到2022年連續(xù)被評為“淘寶村”，還曾創(chuàng)下年交易額超5億元的“電商神話”。

政企同行

引領(lǐng)企業(yè)遠航國際市場

國際市場向來機遇與挑戰(zhàn)并存，特別是近年來受增長前景乏力、貿(mào)易和地緣緊張、工業(yè)政策調(diào)整和供應(yīng)鏈重塑等因素疊加影響，給企業(yè)出海帶來不少變數(shù)。面對重重挑戰(zhàn)，聚豐卻交出了產(chǎn)品遠銷50多個國家和地區(qū)的佳績。

“市場千變?nèi)f化，不變的是企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。聚豐之所以獲得國內(nèi)外市場的青睞，源于過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)異的產(chǎn)品設(shè)計和良好的客戶關(guān)系。近年來，我們從‘做產(chǎn)品’延伸到‘做服務(wù)’，除了通過技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)推出符合市場需求的新產(chǎn)品外，還進一步加強與客戶的溝通和互動，為其提供個性化的定制服務(wù)和全方位的售后支持，以贏得客戶的信任和忠誠，為長遠發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。”黃連福進一步介紹，“歐美等傳統(tǒng)市場固然存在不少挑戰(zhàn)與變數(shù)，但新興市場的前景依然十分可觀。聚豐在守住國際市場基本盤的同時，主動走出去對接更廣闊的新興市場，借此開拓市場版圖，從中挖掘發(fā)展增量。”

同樣專注國際市場的恒發(fā)家居，也秉承“內(nèi)鑄優(yōu)勢、外拓市場”的理念。公司品管部經(jīng)理黃文建表示：“安溪藤鐵歷史悠久、基礎(chǔ)完善，諸如生產(chǎn)所需的線材、管材、鐵板、鐵藝配件等，以及后期使用的油漆等，都能在當?shù)夭少徢疫\輸便利，為企業(yè)發(fā)展提供了有力支撐。近年來，公司也積極調(diào)整策略和布局，‘試水’亞馬遜跨境電商，向著跨境電商的市場發(fā)力。”

企業(yè)敢闖善拼，政府也主動集聚產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢、做足多元保障。近年來，安溪規(guī)劃建設(shè)了安溪藤鐵工藝產(chǎn)業(yè)園、藤云工藝園、云鶴電商園等，聯(lián)合打造產(chǎn)業(yè)集群。安溪縣藤鐵工藝中心相關(guān)人員介紹：“將引導藤鐵工藝與茶產(chǎn)業(yè)、建材陶瓷、建筑等產(chǎn)業(yè)深度融合，實現(xiàn)藤鐵工藝產(chǎn)業(yè)跨行業(yè)滲透拓展，加快與文化產(chǎn)業(yè)融合，發(fā)展工業(yè)旅游度假、藤鐵工藝旅游品鑒等多種新業(yè)態(tài)。”

“作為民營經(jīng)濟大市，市委、市政府和各部門在提升營商環(huán)境方面做出了諸多努力，如政策層面的簡政放權(quán)、優(yōu)化服務(wù)、減稅降費等。”黃連福表示，今年市發(fā)改委建立了民營企業(yè)常態(tài)化溝通交流機制，及時了解企業(yè)的需求和困難，極大提振了企業(yè)發(fā)展信心。未來，藤鐵工藝企業(yè)將持續(xù)創(chuàng)新，多管齊下、變危為機，以“家居工藝+文化創(chuàng)意”為載體，推動行業(yè)集群式拓展海外市場，助推藤鐵家居工藝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。