人物名片：林宏楠  福誠(中國 )有限公司董事長、品尚電子商務(wù)公司董事長、中國服裝協(xié)會副會長、世界泉州青年聯(lián)誼會副會長

人物印象：每走一步，他都精打細算，作為一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，作為一個家族的傳承人，他肩上背負著重任。三兄弟中排行老大，多年在外打拼，林宏楠顯得成熟穩(wěn)重。待人謙和，是禮貌，更是修養(yǎng)。

初入商海

林宏楠出生在泉州石獅市的一個牙醫(yī)世家。彼時的牙科醫(yī)生在社會只算是一般家庭，而小學四年級的林宏楠已經(jīng)在靠賣報紙賺零花錢了。1989年，在一個機緣巧合的機會下，父親把診所的一半作為縫紉機的銷售點。1991年，年僅18歲的林宏楠開始跟著父親創(chuàng)業(yè)。一開始，林宏楠只負責一些送貨和收款的事宜;一段時間后，這個有野心的年輕人便開始幫助父親做業(yè)務(wù)，成為父親的得力助手。但林宏楠的心也越來越大，父親求穩(wěn)，覺得占有一定的市場空間和利潤，能生存下去就好。而林宏楠希望能夠把企業(yè)進行規(guī)劃，能夠做大。

抓住機遇 力求發(fā)展

上世紀90年代中期，林宏楠敏銳抓住運動鞋產(chǎn)業(yè)在“井噴”發(fā)展的新商機，率先進軍鞋機市場。之后，泉州本土運動鞋產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，搶占先機的福誠由此奠定了自身在鞋機行業(yè)中的龍頭地位。從此，福誠悄然轉(zhuǎn)型，擁抱更廣褒的市場。1997-1998年間，福誠進入高速發(fā)展通道。隨著供應(yīng)的市場范圍越來越大，福誠也逐漸從“設(shè)備供應(yīng)商”向“服務(wù)提供商”轉(zhuǎn)變。

2000年，七匹狼為新工業(yè)園提出的采購設(shè)備要求——高性價比，同時能滿足未來5—10年的發(fā)展需求。林宏楠大膽構(gòu)思，提供了一個令業(yè)界震驚的解決方案——全部使用進口電腦平車。在當時進口設(shè)備的價格是國產(chǎn)設(shè)備的3倍，國產(chǎn)的機械化設(shè)備仍然是主流。

林宏楠的考慮并非天馬行空，他仔細算了一筆賬：國產(chǎn)電腦平車換代周期是2—3年，而進口的電腦平車壽命可達8—9年，且產(chǎn)品穩(wěn)定性與性能更好。一旦采用國產(chǎn)設(shè)備，頻繁更換的費用可能遠超采用進口電腦平車的費用，并且對操作工的熟練度、產(chǎn)品品質(zhì)影響大。

憑借獨到的眼光，林宏楠的方案使七匹狼另眼相看，并最終被采納。這次顛覆傳統(tǒng)的變革，也為福誠迅速打開市場奠定了基礎(chǔ)。

高瞻遠望 強強聯(lián)手

為了最大限度實現(xiàn)信息化服務(wù)客戶，2012年，福誠和國際軟件巨頭甲骨文合作，引入生命管理體系，開始跨領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。實現(xiàn)了服務(wù)前置的目標，即服裝設(shè)備完成銷售后，福誠信息化系統(tǒng)里會自動生成一個關(guān)于這個已賣出設(shè)備的信息，到了機器需要維護時，系統(tǒng)會自動發(fā)出預(yù)警，技術(shù)人員在最短時間內(nèi)到達現(xiàn)場，而不是等設(shè)備無法運轉(zhuǎn)時再維修。

做行業(yè)的領(lǐng)頭羊

經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，福誠已經(jīng)成為縫制設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)頭羊，成為這個行業(yè)最高級別協(xié)會——中國縫制機械協(xié)會副理事長單位，為“閩派服飾”提供完整的解決方案。但林宏楠并不因此而沾沾自喜，他始終思考著如何讓福誠成為更有價值的企業(yè)，為更多的客戶提供幫助。

如今，福誠已經(jīng)從為客戶提供傳統(tǒng)的銷售服務(wù)轉(zhuǎn)變成提供整體信息化提升服務(wù)，成功轉(zhuǎn)型為“紡織鞋服信息化專家”。林宏楠認為，對泉州許多品牌鞋服企業(yè)而言，單純的設(shè)備服務(wù)或某一領(lǐng)域的單一項目已不再適應(yīng)其需求，客戶看重的是供應(yīng)商能提供更加多元的服務(wù)、創(chuàng)造更多的價值。由此，福誠公司聯(lián)手省內(nèi)知名鞋服企業(yè)、創(chuàng)新金融的標桿共同創(chuàng)辦品尚電商，通過“互聯(lián)網(wǎng)金融+征信大數(shù)據(jù)”來推動整個紡織鞋服行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，提升產(chǎn)業(yè)鏈整體交易效率，降低交易成本。

不斷創(chuàng)新 與時俱進

在企業(yè)發(fā)展中，林宏楠嚴格要求創(chuàng)新，要求企業(yè)具有超前意識，走在客戶的需求之前。林宏楠表示，企業(yè)的生命力來自創(chuàng)新，自己惟一不變的特點就是在不斷的創(chuàng)新中求變，這也是福誠從最初的“傳統(tǒng)縫制設(shè)備供應(yīng)商”發(fā)展到如今的“產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)商”的最大動因。林宏楠表示“當客戶成長的同時，作為服務(wù)商，他們也在成長，默守陳規(guī)只會被市場淘汰”。